Vi bygger ett bolag med tydligt fokus på Cloud, Security och AI, där vi kombinerar teknik, rådgivning och affär för att hjälpa våra kunder att utvecklas. Nu söker vi en Account Executive som vill vara med på resan och skapa nya affärer tillsammans med oss. Det här är rollen för dig som gillar att öppna dörrar, skapa relationer och driva affärer från första kontakt till ny kund.
Om rollen
Som Account Executive på AIP får du ett tydligt fokus på nykund och tillväxt.
Du identifierar företag där vi kan göra skillnad, skapar nya relationer och driver den kommersiella processen framåt. Du arbetar proaktivt med prospektering och skapar nya affärsmöjligheter samtidigt som du utvecklar din egen pipeline.
Du tar kunddialogen från första kontakt och affärsbehov till konkreta initiativ inom Cloud, Security och AI. Till din hjälp har du kompetenta kollegor och specialister inom våra olika områden som du involverar när det behövs.
Du behöver inte vara teknisk specialist. Din styrka ligger i att förstå kunden, skapa förtroende, se affärsmöjligheter och driva processen framåt. Du äger affärsdialogen, men har samtidigt bred kompetens inom bolaget att luta dig mot när det behövs.
I rollen kommer du bland annat att:
- Identifiera och bearbeta nya potentiella kunder
- Arbeta proaktivt med prospektering och skapa nya affärsmöjligheter
- Skapa och utveckla relationer med beslutsfattare
- Boka, förbereda och driva kundmöten och affärsdialoger
- Förstå kundens behov och identifiera möjligheter inom Cloud, Security och AI
- Driva affären från första kontakt till offert och avtal
- Arbeta nära rådgivare och tekniska specialister i kunddialogen
- Bygga, utveckla och ta ansvar för din pipeline
- Bidra till hur vi utvecklar vår försäljning och vår position på marknaden
Vem söker vi?
Du har kanske redan erfarenhet av försäljning och kunddialoger, eller står i början av din kommersiella karriär och är redo att ta nästa steg. För oss är din personlighet och driv viktigare än hur många år du har arbetat inom försäljning.
Du behöver inte komma till oss som en färdig IT-säljare. Rätt driv, nyfikenhet och vilja att utvecklas är viktigare än att du redan kan allt om Cloud, Security och AI.
Vi kan hjälpa dig att bygga kompetensen. Men viljan att skapa relationer, hitta möjligheter, göra affärer och utvecklas behöver komma från dig.
Vi tror att du:
- Gillar att skapa nya kontakter och bygga relationer
- Triggas av att hitta och vinna nya affärer
- Vågar ta första kontakten och skapa möjligheter där det ännu inte finns en pågående dialog
- Är nyfiken på teknik och hur den kan skapa affärsvärde
- Har ett starkt eget driv och gillar att få saker att hända
- Är strukturerad och tar ansvar för dina aktiviteter och din pipeline
- Har uthållighet och förstår att bra affärer ibland tar tid
- Vill utvecklas inom modern B2B- och lösningsförsäljning
- Trivs i ett bolag där det händer mycket och där du själv kan påverka
Erfarenhet av B2B-försäljning, IT, Microsoft eller andra tekniska tjänster är meriterande, men inget krav.
Därför AIP
Vi bygger just nu nästa version av AIP.
För oss handlar framtidens IT-partner inte bara om att sälja teknik. Vi vill hjälpa våra kunder att förstå sitt nuläge, prioritera rätt och kontinuerligt utvecklas med hjälp av Cloud, Security och AI.
Som Account Executive kommer du in i ett skede där du får möjlighet att påverka på riktigt. Du får vara med och skapa nya kundrelationer samtidigt som vi utvecklar hur vi säljer, vad vi erbjuder och hur vi positionerar AIP framåt.
Du arbetar nära både rådgivare och tekniska specialister och får samtidigt möjlighet att utvecklas inom försäljning, affär och Microsofts ekosystem.
Vi har korta beslutsvägar, höga ambitioner och vill bygga en miljö där människor får stort ansvar och möjlighet att växa.
Din utgångspunkt är vårt kontor i Västerås, med möjlighet till flexibelt arbete.
Redo att vara med på resan?
Du behöver inte checka alla boxar.
Om du gillar att skapa nya relationer, triggas av affärer och har rätt driv och nyfikenhet för att utvecklas tillsammans med oss, då vill vi gärna lära känna dig.